모금학Ⅱ

제 1장 모금의 주요 이론
1. 기부 피라미드 이론  
2. 6 Right 
3. 상호지향 모델 
4. 시장 세분화 이론 
5. 로젠버그 법칙
6. 모금액 설정 이론 
7. 로저스의 모금 마케팅의 새로운 법칙 
8. 이타주의와 모금이론 
9. 게임이론과 모금 
10. 기부의 다차원적인 기능과 역할 이론 
11. 잘못된 편견이 모금에 끼치는 악영향 
12. 모금의 브랜드레이징

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제 2장 모금 실전
1. 모금의 종류 
2. 모금의 방법   
3. 관계의 갈등  
4. 모금의 가장 큰 적   
5. 부자들과의 인간관계 
6. 효과적인 의사 전달 
7. 모금의 3-3-7 원리를 활용하라! 
8. 모금에 대한 부정적 부담과 두려움 없애기 
9. 모금 평가 

제 3장 모금 프로세스 : 운영을 체계화하여 성과를 높여라
1. 모금의 가정 분석이 꼭 필요하다 
2. 기부자 예우 프로그램 디자인 
3. 모금 프로세스 5 단계 
4. 후원자 양성 체계 

제 4장 모금 요청 : 화룡점정의 순간
1. 요청, 그 결정적 순간 
2. 요청의 기술 
3. 잠재기부자와의 대화 방법 
4. 만족의 삼각형 이론 
5. 모금 요청에도 협상과 설득이 필요하다 
6. 요구의 내용보다 숨어 있는 이해에 초점 

제 5장 데이터 & It
1. 비영리 단체 모금에서의 데이터 분석 
2. 메타 데이터와 모금분석학 

제 6장 비영리 단체 연구
1. 비영리 역량 증진의 일곱 가지 구성 요소 
2. 비영리 단체의 성과 평가 기준 
3. 비영리 단체를 위한 불경기 모금전략 

별첨 부록 
 A. The Process of Development
 B. Stakeholders Analysis
 C. Prospect Rating Sheet
 D. Contact Report
 E. 모금상품 개발을 위한 Brainstorming Session
 F. Capital Campaign Planning 3 Year Plan
 G. Moves Management Prospect Grid
 H. Performance Evaluation Form
 I. Fundraising Quotients Test

 References