​​모금학 II

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제5장 모금이론의 배경      

1.   모금이론의 기본 형태

2.   모금이론의 전제

3.   모금이론과 모델

4.   모금이론의 과학성

5.   비영리단체의 목표를 향한 단계

6.   연대모금과 구제모금

7.   자연선택과 기부문화

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제6장 기부자 인시과 심리 이론

1.   기부의 다차원적 기능과 역할 이론

2.   추론 사다리 이론

3.   심리적 회계

4.   로젠버그 법칙

5.   이타주의

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제7장 모금전략 이론

1.   상황의 법칙

2.   모금의 골든 법칙

3.   6 Rights

4.   모금캠페인의 단계별 효과

5.   모금캠페인의 Triad 법칙

6.   모금캠페인의 최적화 설계

7.   로저스의 모금 마케팅 법칙

8.   커뮤니케이션 이론

9.   커뮤니케이션 전략

10.  심리를 이용한 홍보전략

11.  모금의 브랜드레이징

12.  게임이론과 모금

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제8장 기부자 개발전략 이론

1.   Development 전략

2.   상호지향 모델

3.   잠재기부자의 발전과정

4.   기부 피라미드 이론

5.   모금액 설정 이론

6.   시장세분화 이론

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제9장 모금세계의 속성

1.   모금의 본질적 언어

2.   모금세계의 특징

3.   모금은 경험 아니면 이론?

4.   모금의 뺄셈 법칙

5.   모금의 성공요소 vs. 실패요소

6.   모금의 오류

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제10장 모금과 인간관계

1.   인간관계의 수리학적 측정

2.   관계모금이론

3.   3G와 관계기부

4.   심리이론과 관계촉진

5.   부자들과의 인간관계

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